Se você quiser que seus representantes de vendas gastem mais tempo vendendo e menos tempo fazendo o trabalho administrativo, então você precisa de sistemas de vendas para otimizar as ineficiências.
Se você quiser que seus vendedores estejam na vanguarda do mercado, então você precisa de capacitação de vendas para treiná-los em posicionamento competitivo.
Abaixo 2 gurus de vendas dizendo o que pensam sobre ter um “centro de operações” de vendas:
“Um centro de operações de vendas bem projetado transforma seus negócios.” Jacco van der Kooij (Autor de Blueprints for a SaaS Sales Organization)
“A criação de uma máquina de vendas que gera receitas contínuas e previsíveis exige sistemas de vendas consistentes, porque sem consistência você não tem previsibilidade.” Aaron Ross (Autor de Pretictable Revenue)
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