Nesse podcast, Bruno fala sobre os benefícios da uniformização do processo de vendas e da importância de um Playbook de Vendas para promover o onboarding rápido de novos vendedores.
Confira o podcast a seguir:
#Peerdustry: case com Bruno Gellert, CEO da Peerdustry
Objetivo: Uniformizar o processo de vendas
“Vendas é processo. E quando temos o processo, conseguimos medir e corrigir gaps que não estão sendo atendidos […] Tratar vendas como um processo matemático é essencial, e a comunicação disso é importante para alinhar e todos andarem no mesmo caminho.”
Resultado: Processo de vendas organizados e de fácil acesso
“Antes do Playbooker existiam documentos separados, apresentações e tudo mais, porém faltava algo para organizar. Existiam várias folhas, e agora temos o fichário (Playbooker)”
Por que um playbook em formato web based?
Sendo uma empresa digital e com a prática do modelo de trabalho remoto, a Peerdustry procurava por uma solução que pudesse adequar-se a essa dinâmica, com acesso em qualquer lugar do mundo e com facilidade de atualização do conteúdo
Sobre o mercado Industrial
Segundo dados mais recentes da Confederação Nacional da Indústria (CNI), o percentual médio de utilização da capacidade instalada da indústria ficou em 78% em outubro de 2019¹, um dos períodos de menor crescimento da indústria brasileira. Para promover produtividade em tempos de crise, Bruno Gellert e seu sócio fundaram a Peerdustry, uma solução para o compartilhamento de maquinário ocioso.
