A importância de um Playbook de Vendas para equipes remotas

A pandemia mudou a dinâmica de grande parte das equipes de vendas Brasil afora.  De equipes “juntinhas” no mesmo espaço físico, para profissionais trabalhando remotamente de suas próprias residências. Neste…

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O que é Ideal Customer Profile? Descubra como definir e aumentar suas vendas

Adrielly Marcelino Ideal Customer Profile (ICP) é o perfil de cliente que tem as características e os problema ideais para adquirir a solução que você oferece. A estratégia visa canalizar…

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Onboarding: o que é? Como aplicar? Saiba tudo!

Por Adrielly Marcelino Você sabe o que é onboarding? Em Recursos Humanos, esse termo refere-se ao processo de integração de profissionais recém-ingressados na empresa. A palavra onboarding possui origem inglesa,…

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Playbook de vendas: o que é e como criar um para sua empresa

O Playbook de Vendas (também conhecido como Sales Playbook) é uma ferramenta para guiar as atividades da equipe de vendas. Dentre suas funções, ele alinha novos vendedores ao negócio da…

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O que os gurus de vendas dizem sobre ter um playbook de vendas

Se você quiser que seus representantes de vendas gastem mais tempo vendendo e menos tempo fazendo o trabalho administrativo, então você precisa de sistemas de vendas para otimizar as ineficiências….

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