A importância de um Playbook de Vendas para equipes remotas
A pandemia mudou a dinâmica de grande parte das equipes de vendas Brasil afora. De equipes “juntinhas” no mesmo espaço físico, para profissionais trabalhando remotamente de suas próprias residências. Neste…
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O que é Buyer Persona e como ela é fundamental para sua estratégia de Marketing e Vendas
Por Adrielly Marcelino Buyer Persona é um personagem fictício criado a partir do conjunto de dados e características dos seus clientes reais. A Buyer Persona desempenha um papel central na…
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O que é Ideal Customer Profile? Descubra como definir e aumentar suas vendas
Adrielly Marcelino Ideal Customer Profile (ICP) é o perfil de cliente que tem as características e os problema ideais para adquirir a solução que você oferece. A estratégia visa canalizar…
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Onboarding: o que é? Como aplicar? Saiba tudo!
Por Adrielly Marcelino Você sabe o que é onboarding? Em Recursos Humanos, esse termo refere-se ao processo de integração de profissionais recém-ingressados na empresa. A palavra onboarding possui origem inglesa,…
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Playbook de vendas: o que é e como criar um para sua empresa
O Playbook de Vendas (também conhecido como Sales Playbook) é uma ferramenta para guiar as atividades da equipe de vendas. Dentre suas funções, ele alinha novos vendedores ao negócio da…
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[ Case Playbook de Vendas ] Peerdustry: podcast com Bruno Gellert
Nesse podcast, Bruno fala sobre os benefícios da uniformização do processo de vendas e da importância de um Playbook de Vendas para promover o onboarding rápido de novos vendedores. Confira…
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Nova funcionalidade no ar: comentários e mentions nos cards
Visando a melhorar a comunicação dos times, implementamos a funcionalidade de comentar e mencionar (@) outro integrante da equipe. Dessa forma cada card de conteúdo pode ter a colaboração de…
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O que os gurus de vendas dizem sobre ter um playbook de vendas
Se você quiser que seus representantes de vendas gastem mais tempo vendendo e menos tempo fazendo o trabalho administrativo, então você precisa de sistemas de vendas para otimizar as ineficiências….
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