Spin Selling: saiba tudo sobre essa metodologia de vendas

Spin Selling é uma metodologia de vendas criada pelo psicólogo Neil Rackham na década de 80 após uma série de estudos e pesquisas sobre o comportamento de clientes e vendedores….

Read more »

O que é Buyer Persona e como ela é fundamental para sua estratégia de Marketing e Vendas

Por Adrielly Marcelino Buyer Persona é um personagem fictício criado a partir do conjunto de dados e características dos seus clientes reais. A Buyer Persona desempenha um papel central na…

Read more »
onboarding

Onboarding: o que é? Como aplicar? Saiba tudo!

Por Adrielly Marcelino Você sabe o que é onboarding? Em Recursos Humanos, esse termo refere-se ao processo de integração de profissionais recém-ingressados na empresa. A palavra onboarding possui origem inglesa,…

Read more »
Playbook

Playbook de vendas: o que é e como criar um para sua empresa

O Playbook de Vendas (também conhecido como Sales Playbook) é uma ferramenta para guiar as atividades da equipe de vendas. Dentre suas funções, ele alinha novos vendedores ao negócio da…

Read more »

[ Case Playbook de Vendas ] Peerdustry: podcast com Bruno Gellert

Nesse podcast, Bruno fala sobre os benefícios da uniformização do processo de vendas e da importância de um Playbook de Vendas para promover o onboarding rápido de novos vendedores. Confira…

Read more »
playbook de vendas

O que os gurus de vendas dizem sobre ter um playbook de vendas

Se você quiser que seus representantes de vendas gastem mais tempo vendendo e menos tempo fazendo o trabalho administrativo, então você precisa de sistemas de vendas para otimizar as ineficiências….

Read more »